13 janvier 2022

Webinaire : une nouvelle approche de la vente de valeur en B2B

Comment vendre ce que vos clients n’ont jamais acheté ? Rendez-vous le jeudi 13 janvier à 11 heures pour un webinaire sur cette nouvelle approche de la vente de valeur en B2B.

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Événement bpifrance webinaire vente
  • Type d’événement Webinaire
  • Date 13 janvier 2022 de 11H à 12H
Inscrivez-vous dès maintenant !

Ce webinaire proposé par Bpifrance Université s’adresse aux directeurs généraux et directeurs commerciaux de PME, ETI vendant des services et des solutions basées sur l’innovation avec des paniers moyens significatifs.

Aujourd’hui, vendre de la valeur, c’est vendre un changement d’approche, de logique et de paradigme : innovation technologique, nouveau business model, disruption du marché… Or, cette vente de changement pose la question de la manière dont sont adressés les réels décideurs de ces changements : les exécutives.

  • Pourquoi les exécutives doivent-ils être au cœur de la démarche commerciale ? Quels sont les impacts ?
  • Pourquoi, alors que la plupart des Directions Commerciales insistent sur ce point depuis des années, aussi peu sont en ordre de bataille sur le terrain ?
  • Quels sont les 3 principaux freins et comment les adresser ?

L'intervenant : François Drillon, 56 ans, diplômé emlyon, a fait sa carrière dans le B2B, aussi bien dans des PME françaises qu’au sein d’un grand groupe américain. Il travaille plus spécifiquement depuis 15 ans sur l’amélioration de la performance commerciale.
En 2013, il crée Executive Selling afin de proposer au marché une nouvelle approche, plus pragmatique et plus efficace, de la vente de services et de solutions à forte valeur ajoutée.