Loïc Soubeyrand, fondateur de Swile, donne 3 leçons entrepreneuriales inspirées de son parcours

Comment Swile est devenue l’une des plus grosses startups de la tech en France en seulement six ans ? Son fondateur Loïc Soubeyrand revient sur le succès de cette entreprise sur la scène du Bang à Big, en octobre dernier. A travers ce témoignage, le CEO de l’une des 27 licornes françaises donne trois leçons entrepreneuriales tirées de son expérience.

Leçon n°1 : « De chez toi tu sortiras »

En 2016, le serial entrepreneur, qui avait déjà fondé quelques années auparavant l’entreprise Teads, a une nouvelle idée derrière la tête : « Lancer une plateforme de commandes groupées pour les collaborateurs. Nous voulions simplifier leur pause déjeuner », explique Loïc Soubeyrand. Persuadé d’avoir trouvé une idée brillante, « comme tous les entrepreneurs qui se lancent », il décide d’aller à la rencontre de restaurateurs pour pitcher et vendre sa solution. « Il n’a pas fallu longtemps pour que cette idée soit fracassée sur l’autel de la réalité du terrain ».

Le premier commerçant qu’il rencontre lui demande : « C’est super ta plateforme digitale pour les collaborateurs, mais est-ce que les gens pourront payer en tickets-restaurant ? ». Etonné, le futur créateur de Swile répond qu’ils pourront toujours payer en carte bleue. Ce à quoi le restaurateur lui répond que 70 % de son chiffre d’affaires provient des titres-restaurants et que 95 % d’entre eux sont au format papier. « J’arrivais donc avec une belle plateforme digitale et des gens qui voulaient payer en papier. On est loin du concept du product market fit », plaisante l’entrepreneur. A travers cette expérience, Loïc Soubeyrand marque l’importance d’aller sur le terrain pour se confronter à la réalité du marché. « Sans ça, on aurait passé entre six mois et un an à développer une solution que personne n’aurait utilisée ».

Leçon n°2 : « Ton ambition tu décupleras »

A ses débuts, l’entreprise réalise un super démarrage et conquiert beaucoup de parts de marché, selon son fondateur, « mais évidemment, très vite vient la question du "et après ?" ». L’un des membres du conseil d’administration de Swile pose alors une question à Loïc Soubeyrand : Comment passer de la licorne à la décacorne (ndlr : une entreprise valorisée à 10 milliards de d’euros) ? A travers cette question, le sujet n’est pas la valorisation de l’entreprise, « on n’en a rien à faire », mais l’état d’esprit à adopter « pour péter toutes les barrières qui sont les nôtres », affirme-t-il. « On oublie bien trop souvent qu’on est notre propre ennemi, qu’on est limité par nos propres préjugés, nos idées et nos peurs d’aller quelque part ».

Le chef d’entreprise appuie la nécessité de constamment se demander « comment faire fois dix ? » pour adopter un état d’esprit où tout est possible. C’est aussi un moyen de se concentrer sur l’essentiel pour réussir. « Ça ne veut pas dire qu’on va y arriver. Mais ça permet de reprioriser et de donner du sens aux collaborateurs qui vous entourent et qui ont besoin de savoir ce que vous voulez aller chercher dans trois, cinq, dix ans. »

Leçon n°3 : « ta culture tu chériras »

Pour cette dernière leçon partagée sur la scène du Bang, Loïc Soubeyrand affirme l’importance de maintenir la même culture tout au long de l’évolution d’une entreprise, « d’autant plus en hypercroissance ». L’entrepreneur compare une société à une plante et la culture à un tuteur. « Une plante hyper fine qui grandit vite mais qui est fragile. La culture, c’est elle qui va vous permettre lors de gros coups de vents de continuer à grandir et de vous soutenir au quotidien ». A travers cette analogie, le CEO de Swile affirme « qu’il ne faut pas chérir son capital financier, mais son capital humain et social ». En conclusion et en bonus, il termine son cours magistral par une dernière leçon : « Gardez tout le temps à l’esprit d’avoir les pieds bien ancrés sur terre et la tête dans les étoiles ».